Comenzar un negocio propio es uno de los sueños más grandes para los que quieren emprender. Llevar una idea al mercado y verla hecha realidad es un sentimiento muy gratificante.
Pero crear un negocio de cero tiene sus riesgos. Sin embargo, gracias al internet y a la masificación de la información, podemos reducir estos riesgos aprendiendo y compartiendo nuestras experiencias.
Y sobre todo, escuchando las historias y experiencias de emprendedores exitosos, como Alex Kassab, que hoy nos comparte en este artículo las 7 claves para emprender y triunfar en Estados Unidos.
¡Siete pasos para emprender exitosamente en USA!
Anteriormente, si querías hacer por ejemplo una marca de pañales para bebés, debías hacer lo siguiente:
- Construir una planta de producción.
- Comprar materiales
- Emplear a personas para operar las máquinas
- Pagar por distribución de producto en diferentes tiendas
- Etc
Toda esta inversión podría costarte millones de dólares sin haber probado si tu idea de negocio era lo que el mercado quería.
Hoy en día con el internet puedes crear tu negocio, inclusive desde casa. Hoy en día puedes:
- Tercerizar la producción y la logística (3PL)
- Produces un lote pequeño de prueba (MVP)
- Creas una tienda en línea con una plataforma como Shopify
- Promocionar el producto a través de las redes sociales y tu blog
La inversión es mínima comparado con
las opciones que existían antes y puedes saber si tu idea funciona antes
de invertir una cantidad significativa de dinero.
Otro beneficio es que puedes tener una marca en cualquier parte del mundo, aún así no vivas en ese país.
Estados Unidos es uno de los mejores países para empezar un negocio
debido a la cultura de soporte que se les da a las empresas pequeñas y a
los emprendedores. Pero antes de seguir, es bueno que conozcas un poco
la realidad del mercado y de la economía de Estados Unidos de América.
Vamos a repasar juntos algunas cifras clave:
✔️Hay 32.5 Millones de negocios pequeños en USA
Según
las estadísticas de la SBA (Small Business Administration) en el 2021
habían 32.5 Millones de pequeños negocios que representan el 99.9% de
los negocios.
La definición de la SBA de pequeño negocio es
cualquier empresa con menos de 500 empleados. Ahora bien, menos de 500
empleados sigue siendo una gran corporación. Según estadísticas el 88%
de los negocios tienen menos de 20 empleados.
✔️18% de la fuerza laboral americana trabaja para pequeñas empresas
Según JP Morgan, el 18% de las empresas con menos de 20 empleados, emplean el 18% del total de la fuerza laboral en USA.
✔️60.87% de los emprendedores quieren ser sus propios jefes
La razón principal que las personas emprenden en Estados Unidos es para ser su propio jefe, según estadísticas de Guidant Financial.
✔️Casi 1 de cada 5 negocios fracasa el primer año
Luego de 5 años el 49.7% de los negocios fracasan, y luego de 10 años el 65.5% fracasa. Esto es data del BLS (US Bureau of Labor Statistics). Los negocios pueden fracasar por diversas razones.
¿Cómo comenzar un negocio exitoso en USA?
Para comenzar un negocio en los
Estados Unidos, los principios básicos son los mismos que harías para
comenzar desde cualquier país.
Si existen algunas diferencias en
cuanto a tipo de estructura de compañía, impuestos y leyes que varían
según el estado en que se incorpore la empresa.
Estos son los pasos a seguir para comenzar un negocio exitoso en los Estados Unidos:
1. Haz Investigación de Mercado
El mercado americano es diferente al mercado europeo o latinoamericano. Si una idea funciona en otra parte del mundo, no necesariamente va a funcionar en Estados Unidos.
Comenzar
con una buena investigación de mercado te ayudará a entender si existe
una oportunidad de éxito para tu idea de negocio.
Una investigación de mercado consiste en obtener la mayor cantidad de información posible acerca de tu potencial cliente y competencia.
De esta manera puedes entender si tienes algún tipo de ventaja competitiva en el mercado.
Aunque pareciera ser una tarea tediosa de hacer, te ahorrará dinero y tiempo en un futuro.
Estas son algunas preguntas que vas a intentar responder para entender realmente si existe una oportunidad de negocio.
- Demanda: ¿Existe interés real para tu producto o servicio?
- Tamaño de Mercado: ¿Cuántas personas están interesadas en tu oferta?
- Indicadores Económicos: ¿Cuál es el ingreso disponible y tasa de empleo del área?
- Locación: ¿Dónde viven tus potenciales clientes y que tan cerca está de tu negocio?
- Saturación de Mercado: ¿Existen múltiples opciones para tus potenciales clientes actualmente?
- Precio: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar tu cliente por una oferta similar?
Mientras más información tengas en esta fase mejor, pero hay veces donde vas a tener que estimar sin tener data.
Emprender se trata de observar un problema y conseguir maneras creativas para resolverlo.
2. Escribe un plan de negocios
Mucha gente para en este paso, porque no saben por dónde comenzar.
Uno se imagina una carpeta de 500 páginas y la realidad no tiene que ser
así.
Un plan de negocio solo responde 3 preguntas:
- ¿Qué hace tu negocio?
- ¿Quién es tu cliente ideal?
- ¿Cómo vas a comunicarte con tu cliente ideal?
Una vez que tienes 100% claras estas preguntas puedes avanzar y crear tu MVP (Producto Mínimo Viable).
¿Qué es un MVP (Producto Mínimo Viable)?
Es un prototipo del producto o servicio que quieres crear. Este producto tiene las funciones mínimas para poder mostrar a potenciales clientes tu producto.
Mucha gente “come con los ojos” y hasta que no ven el producto no se pueden imaginar lo que tienes de idea de negocio.
Un MVP puede ser un website, una imágen o render de tu producto o una muestra de tu planta de producción.
3. Elige el nombre de tu negocio
Como dueño de negocio, tener un nombre que refleje los valores y beneficios de tu negocio es esencial.
Idealmente
quieres que sea un nombre corto y sencillo. Si te fijas, las marcas más
populares a nivel mundial son nombres de dos o tres sílabas. También
son fáciles de pronunciar.
Ejemplos:
- Google - 2 sílabas y viene de la palabra googol que es 10 elevado a 100. Es decir un número bien grande.
- Amazon - 3 sílabas y fue elegido por Jeff Bezos porque comenzaba con la primera letra del alfabeto y es el río más grande de América del sur.
- Vitabox - 3 sílabas y representa la palabra vitaminas en una caja “box”. Esta fue mi primera empresa que vendí en 2018.
Puedes utilizar el Generador de Nombres gratuito de Shopify, donde simplemente ingresas una palabra y la plataforma te da diferentes ideas para nombrar a tu empresa.
Lo
importante es que sea un nombre que te identifique y sientas que es una
extensión de ti como persona. A tí te tiene que gustar.
4. Recibe feedback
Hablar con potenciales clientes para recibir feedback es uno de los pasos más importantes para validar tu idea de negocio. Esto se puede lograr mediante focus groups, órdenes anticipadas de producto o hablando directamente con clientes potenciales.
Haciendo
preguntas a tu cliente potencial puedes descubrir cuánto estarían
dispuestos a pagar por tu producto o servicio, barreras mentales que
pueden tener y lo que están buscando resolver. Es decir articular el
problema que estás resolviendo.
Armar esta base de datos de respuestas de clientes potenciales va a hacer más fácil la creación de campañas de mercadeo porque tus clientes van a sentir que realmente entiendes el problema que estás resolviendo.
Independientemente del negocio que estés haciendo, recibir feedback de potenciales clientes ayuda a que perfecciones tu oferta para tener mayores posibilidades de éxito a la hora de lanzar tu producto al mercado.
5. Busca financiamiento
Hay varias formas de conseguir financiamiento para tu negocio. Mucha gente comienza con fondos personales o de algún familiar.
Esta etapa es para poder mostrar que tu idea tiene “product market fit” es decir que es algo que el mercado quiere.
También
puedes quedarte en un trabajo actual y utilizar el excedente de tu
salario para invertir en tu negocio hasta que sea lo suficientemente
rentable para justificar renunciar a tu trabajo para dedicarse 100% al
negocio.
Esta última fue la ruta que elegí y es una ruta que
siguen muchos emprendedores. Te permite enfocarte en tu idea sin tener
preocupación salarial.
Puedes pedir prestamos con algún fondo de inversión o con la SBA.
Hay
plataformas de crowdfunding que son interesantes como kickstarter o
indiegogo, en donde puedes mostrar una presentación de tu idea de
negocio y las personas pueden invertir en un prototipo de tu producto.
También existe la posibilidad de vender acciones de tu compañía para levantar capital.
Lo
importante es alinear la estrategia de tu negocio con esta etapa para
asegurar que cuando recibas capital sepas cuál es la mejor estrategia a
seguir para llevar el negocio al siguiente nivel.
6. Registra tu negocio
Para operar en USA, puedes registrar tu negocio vivas dentro o fuera del país.
Para
poder operar es necesario que registres tu negocio y esto va a incidir
en la manera que pagas los impuestos, como levantas capital, los papeles
que debes registrar y las protecciones personales.
Antes de registrar tu negocio debes definir el tipo de estructura que vas a requerir. La más común es Limited Liability Corporation, también conocida como LLC.
Esta estructura te permite separar tu responsabilidad personal con la del negocio. Esto significa que si el negocio cae en bancarrota tus activos personales están protegidos.
Hay
varias opciones disponibles por eso es importante que te asesores con
una persona que se especializa en estructura de empresas en Estados
Unidos.
7. Recibe tu Tax Id Federal y Estatal
Una vez que decides la estructura de tu compañía y la registras
recibes el EIN (Employer Identification Number) que es el Tax ID Federal
. Este número es como el número de seguridad social personal, pero de
tu negocio. Algunos estados piden que tengas un número estatal también.
Con
este número puedes contratar personal para tu negocio, pagar impuestos,
aperturar cuentas bancarias y aplicar para licencias y permisos para tu
negocio.
Puedes aplicar al EIN gratis. Una vez que verifiquen tus datos y los de la compañía obtienes el EIN.
En resumen:
El
objetivo principal de tu negocio es resolver un problema a tu cliente
potencial. Por eso es primordial que antes de comenzar, tengas claro qué
problema estás resolviendo.
Estados Unidos es un país de muchas oportunidades. Apoya a los pequeños negocios y tiene una cultura hacia el emprendimiento que se ha impulsado aún más en los últimos años debido a la cantidad de dinero de inversionistas para startups e ideas de negocios.
Si tienes una idea de negocio y crees que hay un mercado potencial ¡manos a la obra!
Fuente: https://www.shopify.com/es/blog/como-emprender-negocio-en-usa#Registra%20tu%20negocio
